Cum am educat piața despre o nouă generație de oță semipermanentă

Contextul

Amalia.ro a adus pe piata din Romania oja semipermanentă 3 în 1, un produs nou despre care clienții știau foarte puțin.

Obiectivul

Obiectivul nostru a fost să explicăm ce este produsul, prin ce se diferențiază de alternativele existente și să creștem vânzările în această categorie.

Strategia

Am construit campaniile de Facebook Ads în jurul educării publicului, nu doar al promovării produsului. Am comunicat trei avantaje principale:

• Rezistența: o manichiură care rezista 14 zile sau mai mult, în funcție de utilizare;
• Diferențierea: avantajele produsului în comparație cu ojele semipermanente existente;
• Simplitatea: formula 3 în 1 și procesul de aplicare rapidă.

Executia

La început, din bugetul de 200 USD pe zi al magazinului, am alocat 50 USD acestei campanii. Pe măsură ce rezultatele au apărut, am crescut treptat investiția până la 80 USD pe zi. Campania a rulat mai mulți ani, iar mesajul a rămas același, dar ofertele s-au schimbat constant: pachete noi, promoții noi, oferte adaptate sezonului și cererii.

Sucesul campaniei a atras profesioniștii din domeniu. Amalia.ro a început să colaboreze cu școli de manichiură și saloane. Școlile au folosit produsele în cadrul cursurilor, iar saloanele direct pentru clientele lor, așa că avantajele au fost demonstrate în practică, nu doar comunicate în reclame.

Rezultatele

Într-un an, vânzările magazinului online au crescut cu 40%.

O parte dintre clienții atrași de gama 3 în 1 au revenit și au cumpărat produse din alte categorii.

Gama 3 în 1 a devenit un reper în segmentul său, iar ulterior și alte companii au început să comercializeze produse similare.

Ce arată acest proiect

Când introduci un produs nou pe piață, promovarea, de una singură nu este suficienta, trebuie să educi piața. Un produs bine explicat aduce clienți care rămân și cumpără mai mult.

La Fox AI Marketing analizăm ce diferențiază produsul, identificăm mesajele care contează pentru clienți și construim campanii care leagă produsul de o nevoie reală.