eConstatator.ro: Reducerea costului per achiziție de la 55 lei la 30 lei

Despre proiect

eConstatator.ro este o platformă online prin intermediul căreia utilizatorii (persone fizice si juridice) pot solicita certificate constatatoare și alte documente de la Registrul Comerțului, fără deplasări la ghișeu și fără procesul tradițional, consumator de timp.

Google Ads este un canal important pentru acest tip de serviciu. Cei care caută „certificat constatator online” sau documente similare au o nevoie concretă, de multe ori urgentă, și sunt aproape de decizia de a comanda. Tocmai de aceea, fiecare leu cheltuit la momentul sau în locul nepotrivit se vede direct în costul comenzii.

Obiectivul principal: reducerea costului per achiziție (CPA), creșterea eficienței bugetului publicitar și obținerea unui volum mai mare de conversii cu aceeași investiție.

Contextul și provocarea inițială

La preluarea contului de către Foxai.ro, situația era următoarea:

Tipuri de campanii: Search și Performance Max

Consum zilnic: 550 lei, menținut constant pe toată perioada colaborării

CPA: 55 lei

Conversia măsurată: comanda finalizată și plătită

Obiectivul a fost eficientizarea campaniilor astfel încât fiecare conversie să fie obținută la un cost mai mic, fără a depinde de creșterea bugetului.

Pentru atingerea acestui obiectiv, am urmărit identificarea oportunităților de optimizare, îmbunătățirea alocării bugetului și creșterea eficienței generale a campaniilor.

Datele din cont au arătat că performanța nu era uniformă: anumite ore, zile, judete si localități generau comenzi la costuri bune, iar altele consumau buget cu rezultate slabe.

Provocarea

Nu a fost să aducem mai mult trafic, ci să-l aducem pe cel potrivit. Un serviciu ca eConstatator.ro are un public bine definit și o intenție clară de căutare.

Am pornit de la o întrebare simplă: în ce momente și în ce locuri se transformă cu adevărat banii cheltuiți în comenzi?

Strategia de optimizare Google Ads

1. Optimizarea distribuției bugetului în funcție de performanță

Am analizat datele istorice ale campaniilor și am identificat oportunitățile de eficientizare a investiției publicitare.

Pe baza rezultatelor, am optimizat distribuția bugetului de 550 lei/zi, cu accent pe perioadele care au generat cele mai bune rezultate.

Astfel, am urmărit reducerea cheltuielilor cu eficiență scăzută și valorificarea mai bună a bugetului disponibil.

2. Optimizarea performanței în funcție de zona geografică

Pe baza costului per achiziție (CPA) defalcat pe regiuni, am reconfigurat targetarea geografică a campaniilor. Am limitat livrarea în regiunile neperformante și am concentrat bugetul exclusiv pe zonele geografice cu adevărat profitabile.

3. Îmbunătățirea relevanței anunțurilor

Am urmărit îmbunătățirea comunicării publicitare pentru a prezenta mai clar serviciile oferite și a atrage utilizatorii interesați de obținerea documentelor online.

Am urmărit constant datele din cont și am ajustat programul, zonele și bugetul în funcție de rezultatele reale, nu de presupuneri.

Fiecare modificare a fost evaluată după efectul ei asupra CPA și a numărului de comenzi.

Rezultatele obținute

Mai multe conversii cu același buget

Cu un buget zilnic de 550 lei, diferența dintre cele două valori CPA indică următorul potențial:

Înainte: aproximativ 10 conversii pe zi, la un CPA de 55 lei.

După optimizare: aproximativ 18 de conversii pe zi, la un CPA de 30 lei.

Reducerea costului per achiziție: 45 %. si 83 % mai multe conversii.

Această evoluție arată că aceeași investiție publicitară poate genera un număr mai mare de conversii atunci când costul de achiziție este redus.

De ce a funcționat această abordare

Bugetul constant a făcut rezultatul vizibil. Fiindcă nu am crescut bugetul, îmbunătățirea vine exclusiv din eficiență, nu din „cumpărarea” mai multor afișări.

Decizii bazate pe date, nu pe intuiție. Fiecare oră, zi sau zonă a fost păstrată sau eliminată în funcție de rezultatele din cont.

Conversia măsurată este comanda finalizată. Optimizarea s-a făcut după rezultatul care contează pentru business, nu după metrici de suprafață, cum ar fi clicurile.

Ce putem învăța din această campanie

Proiectul eConstatator.ro evidențiază importanța optimizării continue a campaniilor Google Ads și a deciziilor bazate pe date.

Prin îmbunătățirea eficienței campaniilor și utilizarea mai atentă a bugetului publicitar, Foxai.ro a redus costul per achiziție de la 55 lei la 30 lei, păstrând un buget zilnic de 550 lei.

Rezultatul principal: CPA redus cu 45 %, cu potențialul de a genera cu aproximativ 83 % mai multe conversii la același buget.

Vrei să reduci costul per achiziție în afacerea ta?

Dacă ai campanii Google Ads cu un cost ridicat per conversie sau vrei să obții mai multe rezultate din bugetul actual, contactează Foxai.ro.

Analizăm performanța campaniilor și identificăm oportunitățile prin care investiția publicitară poate fi utilizată mai eficient.